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天成彩铝公司发力海外市场创效益 去年出口铸轧和冷轧产品6万余吨

酒钢日报2019/04/01 09:43:26

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铝道网】“好产品+好策略”,让天成彩铝公司的铝材产品在海外市场的认可度迅速提升。好产品源于该公司的持续创新,好策略体现为发展战略和营销能力的构建。随着铸轧生产线和冷轧生产线的相继投产、产能的释放,该公司不断调整产品结构,积极开拓海外市场,在几次大的国际市场价格拐点中抢抓先机,实现订单和销售贸易大化,2018年共承接铸轧和冷轧铝材产品出口订单6.1万吨,荣获“甘肃省外贸骨干企业”荣誉称号。

“国内铝材市场竞争日趋激烈,海外市场成为铝加工企业销售突破的发力点。”天成彩铝公司国际贸易部跟单员杨婷介绍,2018年2月,天成彩铝开始承接出口业务,利用电商平台、吸收成熟业务员和创建客户群等方式,开发新客户、新产品、新区域。随着海外业务的不断拓展,订单量逐月增加,产品销往韩国、越南、泰国、马来西亚、印度、巴西、希腊等国家。

在此基础上,该公司努力打造拼搏型贸易团队,以客户需求为导向,按需供货,降低销售成本,扩大利润空间,同时及时根据市场变化调整产品销售结构,改变销售模式,减少质量异议,提高市场占有率和客户满意度。

为使产品结构调整跟上国内外市场需求,天成彩铝公司加大技术创新力度,积极研发产销对路产品和高附加值产品,加大试单力度,强力推进产研结合,2018年成功开发了1系、3系、5系、8系等多个合金品种,完成1235合金双零铝箔用坯料的研发、3004防锈合金铸轧产品的研发、汽车散热器用铝3003+Zn合金铸轧产品的研发等工作,实现了市场开发与生产经营的深度嵌入。(记者 殷艺)

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