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法尼特铝业杨加兴:输出全铝整装定制,以乘法效应走多元差异化路线

佛山市门窗业协会2019/09/11 15:56:32

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铝道网】2019年9月4日,法尼特铝业位于大沥坚美中区H3-5号的品牌体验馆展厅迎来喜庆开业,该体验馆将面向国建材经销商、代理商、采购商、消费者打造一站式铝材定制及全铝整装定制体验。全铝整装定制家居在近一两年几乎红遍了整个门窗行业,它的兴起在行业里掀起了一阵“铝制风”。对于“全铝家居”的发展喜忧参半,有唱好的,也有不看好的。在体验馆现场,《“佛山门窗”大咖谈》就全铝整装家居这一热点话题向法尼特铝业总经理杨加兴“取经”。

输出全铝整装家居

据统计,目前国内全铝家居的渗透率在20%-30%左右,而西方国家目前的定制家居具有60%-70%的渗透率;即使国内市场达不到西方市场这种高渗透率,但至少在未来一段时间保持高速增长还是不成问题的。基于法尼特铝业对铝型材结构和功能特性的多年了解,在探清楚全铝整装家居的市场发展轨迹后,迅速切入全铝家居领域,对该市场的前景以及转型后的发展方向充满了足够的信心。

“自从法尼特铝业成功转型后,现如今我们的方向是走多元化的发展路线,以全铝整装为主导向,横向发展,融入更多的铝制品系列以丰富企业的产品体系,打造全铝整装定制家居的采购链。”杨总介绍,“体验店的定位是一个铝材定制综合体,既展示型材构造,也打造一站式全铝整装生活体验馆,能充分体验用全铝制造的门窗、屏风、书柜、橱柜等全品类产品,以一整套系统家居产品的形式输出,未来还将会融入更多元化的铝材装饰产品。”

拒绝三个“过度”

纵观当下市场,全铝家居领域在行业里中所占的比例越来越高,但它的成熟度跟铝门窗这一品类相比还有非常大的一段距离。即便如此,法尼特铝业还是选择了险中求胜、大胆转型,转战全铝整装定制家居领域,是已经做好了充分的应对准备及破局措施。

对于全铝家居领域目前的发展现状,杨加兴总经理用三个“过度”来总结:过度研发,许多厂家在研发全铝家居产品时是没有建立在消费者需求的层面上去考虑,更多的是产品推出市场后再找相对应的客户群体,而不是先找准消费者的痛点,再有针对性的去深入研发满足这一部分消费者的需求;过度投入,生产全铝家居因涉及橱柜、屏风、电视柜、卫浴柜等细分品类,需要配备一定的规模、设备、生产线、专业人员来满足,当产能增加,厂家就会盲目的增加配置,导致资金方面比较紧张,造成资金链断裂,供货不足;过度营销,部分厂家为了迅速打开市场,不惜采取让利、优惠销售、买一送一等市场推广策略,厂家*终无法忍受昂贵的促销费用,不受其利、反受其累。“作为厂家,一定要清楚自己的定位,理性投资,切勿盲目乐观,认清市场形势再作相对应解决方案,提质增效。”

走多元差异化路线

市场千变万化,产品千变一律,企业想要突破同质化竞争重围,就必须打造自己的优势,走自己特色化的道路。在这方面,法尼特铝业就有清晰的战略定位:走多元差异化路线。杨总表示,在过去,多元化只停留在产品功能性的层面上,但实际上产品品类、营销渠道、售后服务也需要多元化,而且要在多元化中实现差异化,这样才能凸显自己企业的与众不同,法尼特铝业全铝整装体验馆就体现到了这一点。

“法尼特铝业全铝整装体验馆整合以铝制为材料、多元化的全铝定制全品类家居产品,以橱柜作为切入点,实行单点突破,以橱柜拉动其他全铝家装配套产品,以点带面形成‘乘法效应’,以局部销售带动整体销售的提升,实现效益与价值*大化。”坚持走多元差异化路线,形成企业固有的核心竞争优势,这样企业才能在市场竞争中‘求得生存’,才能拥有更多的市场主导权和话语权。”

作者:匿名5217次浏览

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