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东兴铝业围绕精 准营销实现经营创效Z大化

中国有色金属报2021/12/08 09:39:27

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铝道网】近期,酒钢集团甘肃东兴铝业有限公司围绕电解铝铝液精 准营销持续发力,通过采取扩大直销比例、抢抓销售时机、发挥协同效应等措施,11月底,电解铝铝液销量从2020年底的87万吨,增加至116万吨,涨幅高达25%。铝液就地转化率突 破历史Z佳水平,Z高达92%,实现利润总额超过预算进度目标。

扩大直销比例,节约生产成本。面对变化莫测的市场行情,该公司积极“走出去”,不断加强与9家下游铝加工企业洽谈协商,抓住新投产企业增加铝液需求量的有利时机,扩大20%铝液直销比例,降低公司营销费用,节约生产成本近1000万元。该举对公司完成全年生产经营任务目标发挥了积极作用。

科学研判市场,抢抓销售时机。该公司以营销管控体系建设和营销布局为工作重点,细化经营核算单元, 面优化资源配置,抢占销售时机。通过定期召开市场分析研讨会,研判期现货价 格走势,积极转变销售运作模式,Z终确定了以“铝液为主、铝锭为辅”的产品销售模式和由“外部拓展型”向“区域深耕型”转型的营销发展方向,推进产品结构、客户结构、区域结构、流向渠道深 度优化。河南市场销量同比增长20%,节约销售费用1000万元。同时,抓好期 货市场动态监控,保质保量生产交割铝锭,确保销售实现期 货保值。

发挥协同效应,把握创效机遇。为实现效益Z大化,该公司周密部署,持续发挥市场营销部、生产运行部和各生产单位协同配合效应,强化产运销一盘棋,细排产品计划销售量,加强现场出铝管理和生产调度,并在铝价高位时期,加大铝液配送到达执行率,维持铝锭低库存运作,实现高价期间锁定利润的销售目标。同时在销售过程中,不断完善各项销售合同,杜绝各种管理疏漏,强化出铝、检斤、运输等环节的管理工作;实行铝液销售预付款制度,定期开展内外部营销评价和下游企业经营风险评估,根据评价结果随时调整销售策略,保障公司资金周转,降低经营风险,实现产品销售利 润Z大化。

1-11月,公司累实现产品销量150万吨,同比提高0.8%。目前,该公司正在充分调研市场,组 织编制明年营销计划,力争实现铝液销量继续稳步提升,为完成明年生产经营任务奠定坚实基础。

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