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中铝山西新材料把控销售节奏创效4000余万元

中国有色金属报2021/12/08 09:48:16

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铝道网】今年以来,中铝山西新材料有限公司有效运用中铝股份新的定价机制,科学把控销售节奏,在做好氧化铝日常销售的同时,积极拓展周边销售渠道,向管理要效益,向波动的市场要效益,Z大限度地实现销售创效。截至10月底,销售氧化铝增效4744万元,销售石灰石创效58万元。

中铝山西新材料坚持事前算赢原则,持续健完善科学量化的市场研判标准和考核评价体系,多维度、多渠道分析研判市场,充分利用买断价格政策,低价位预留库存,高价位分批出货,在严控风险的前提下,逐级稳健锁定氧化铝销售利润。同时,建立区域内与优 秀民企、中铝兄弟企业管理对标和指标对标的常态机制,每月召开营销专题例会,讨论销售策略,并利用富余产能,实现销售创效。

中铝山西新材料认真分析周边地区市场形势,反复商榷石灰石销售价格,明确工作职责及石灰石销售流程,加强部门协调沟通,发挥联动效应,从过磅设备、大宗物资平台账号权限设定、监控等各方面打通销售具体环节。在销售初期,采用公开竞价销售方式,吸引周边客户,开拓销售渠道。同时,攻关组成员及时跟 踪掌握灰石生产进度,耐心与客户沟通,及时消除客户质疑,确保顺畅销售。

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