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加盟代理一个铝合金门窗品牌应该知道哪些元素

九正建材网2016/08/05 09:12:23

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铝道网】本人在门窗业从事多年,现花时间整理了一份关于铝合金门窗十大品牌合作前前后后需要注意的事项,在此给大家分享一下,如果觉得还有缺漏的欢迎补充与完善。
  
  一、合作前多了解,多调查,多咨询
  
  1.自身经济实力评估,以及预期投入计划。
  
  这方面准备主要是算自己未来门店规模能到什么程度,门店的规模大小影响市场辐射范围。(这一步可以保障后续的步骤顺利进行。)
  
  2.考察地区经济水平,调查市场消费水平。
  
  考察地区经济水平可以判断该地方适不适合销售铝合金门窗,调查消费水平是为了了解消费档次,判断该地区适合什么样档次的铝合金门窗。
  
  3.调查该区域内同类品牌,掌握市场情况。
  
  这方面的调查是为了寻找市场空白或相对好突破的点。这个空白可能是地理位置上的空白,可能是产品消费档次上的空白等等。针对这些空白,就可以为自己未来想要合作品牌做一个清晰的描述与规划。
  
  4.多考察品牌,找较符合自己之前考察的,希望与之合作的品牌。
  
  要多了解门窗品牌。对将要代理的门窗品牌深入了解,如该品牌实力如何,品牌知名度、设计能力、管理水平、产品质量、生产能力、老板为人等也需要充分了解。
  
  同时品牌的发展潜力也是极为重要的,我在选择欧享门窗时就更多的侧重在潜力这方面。欧享门窗在发展潜力方面比较大,也很吸引投资者。这里要提醒一下将选择重心放在发展潜力上,如果成功确实能够获得更大的效益,但是投资失败的风险同样相比其他做法要高,所以务必要慎重判断。
  
  5.选定优选品牌,以及备选品牌,商谈合作条件。
  
  较后具体合作哪一家还得对比得出,择优选择。一般前期工作做得充足的话,在这方面基本上没有什么问题,并且通过协商或许还能够拿到不错的优惠
  
  二、合作后多沟通,多合作,多探索。
  
  1.自身努力是关键。合作之后,要以积极的心态对待市场。要积极与品牌厂家沟通,品牌厂家会提供帮助,但是如果自身完不努力,品牌厂家同样也会无能为力。要记住,市场是你自己的,只有你自己较了解你自己的市场。在合作之后,品牌不仅仅是生产商的,同样也是你的。为了自己的品牌努力,理所当然。
  
  2.多沟通,保障信息的通畅。通畅的信息能够带来更大的商机,合作商作为一线销售,与客户较贴近,品牌厂家在后方生产运营,对产品较了解。作为产品与消费者中间的过渡层面,品牌厂家与合作商的沟通能够让这条道路更加宽阔。同时不要抱怨厂商,每个门窗厂商都希望自己的经销商做好、做大、做强。需要的是通过沟通找出问题所在,共同面对积极解决。
  
  3.多与当地建立合作,融入当地市场。在经营的过程中,合作商必须主动积极地去开拓市场,多在当地建立良好的人脉关系,快速扩大销售量,这样才能得到厂家的更多支持。
  
  4.积极探索品牌价值与当地的结合点。做个有心人,了解门窗的内涵,结合当地居民的生活习惯,去解决代理产品的缺点和不足,增加沟通技巧,取得客户信任,重要的还要做好售后服务。一旦做好售后之后,销量稍微上去一点,就会得到相应的认可,消费者的认可,以及品牌的认可。收获的就不仅仅是营业额的提升,同时还是社会地位,个人价值的提升。

作者:匿名59463次浏览

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