【铝道网】涂料界因为营销水平的滞后与职业经理层面的不成熟，外来的和尚一直来试水这个“好色”的行业。营销高管的劈腿现象很刺激也很频繁，从一个行业跨入到另一个行业，即使在同一行业，从一个品牌为核心的公司进入渠道为王的企业，都要面对陌生的领域，陌生的生态环境和销售模式，玩的是心跳。我既经历过大腕的气场太大，玩残了伸开双臂拥抱之的企业，也见过企业太封闭，耗得大腕垂头丧气，英雄落幕，风雪下梁山的。应该说，嫁接是人类进步的推动器之一，无论成与败，营销人的劈腿行为都是勇气可嘉。若没有IBM这头大象的包容，卖香烟的郭士纳会名震寰宇吗？当然，IBM这头大象能否跳舞也很难说。
营销高管在进入涂料界劈腿之前，我觉得需要准备一根打狗棍和一套棍法。这根打狗棍需要灵敏耐用，因为它要探索人心。这关系到你如何整合关系，疏通信息和沟通的渠道，驱逐恶狗。成熟老练的职场营销高手初来乍到，第一件事绝不是哇哇大叫这不行，那要变，这正应了任正非曾说的一个新手还没来两个月就和我谈战略我一定干掉。而是要拿起自己的打狗棍，上上下下，里里外外的探个够，老板目前的处境，要害问题的形成聚焦在哪些人和部门，团结谁，调整谁，驱逐谁，下手选择哪一两处做为切入点，力度如何，须有个酝酿解构的过程。企业的脉络掌握了，人心所向号准了，驭势而行则无往而不胜。
有了打狗棍的探索，就得有一套棍法，理论很繁复，实践方面单刀直入，无非就是BTOB，BTOC。能把营销玩的飞转的离不开两大要素：一、切实的战略规划；二、精干忠实的部属。
战略规划考验的是统帅力与实战。冲上来就放卫星，那是忽悠老板套死自己。好的规划原则是：数有所据，步有所出（蔡启军）。数据的来龙去脉，战略的阶段目标均有明确的营销逻辑推断，有资源策略的支撑，有责任考核，有奖惩激励。绝不是缘木求鱼，无根的增长。对照以往，让人看到有章法，有新亮点，这就是嫁接者的优势（蔡启军）。我见识过一些战略规划，要么纯粹为讨好老板，目标高的架起梯子也够不着，要么是长篇大论，规划者好象在做毕业论文答辩，兴奋期过了就束之高阁，制定者执行者都没把它当一回事。
战略规划之后，就是需要部属的务实执行。劈腿的营销高级干部很多不是死在老板手上，而是死在部属的阳奉阴违上，这点我相信很多跨过行的深有同感。你想把老团队就地正法吧，这种休克式做法风险太大，况且这么大的人事震荡一般老板也不会接受。使用老团队吧，又担心他们穿新鞋走老路或者南辕北辙。可行的办法是树榜样，勤督察。自己带出个样板市场，榜样力量无穷，头羊效应。再加强对新做法的检查评估，这样形成一种公开公平的震慑力，团队的形和神就好管理了。
那么，何惧劈腿？
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